太平洋寿险六盘水分公司三位保险销售杰出代表获2021年国际龙奖

绩优新起航 专业铸就IDA

太平洋寿险六盘水分公司三位保险销售杰出代表获2021年国际龙奖

10月22日至25日，2021年国际龙奖IDA年会在中国福州隆重举行，来自全国各地8500余位华人金融保险杰出代表齐聚福州，共享知识盛宴。这个奖项不仅是世界华人金融保险从业人员的成功代名词，更是世界华人金融保险业的最高荣誉殿堂。

在疫情、经济下行影响之下，包括保险在内的各行各业都面临巨大挑战，“莫忘初衷，矢志前行”既是本次年会主题，也是一种刻骨铭心的鼓舞力量，代表了许许多多保险人在艰难时刻依然坚守保险事业的承诺和初心，传播正能量，鼓舞同伴们坚定信念与力量。

此次国际龙奖IDA华人盛宴，太平洋寿险贵州分公司六名保险人通过自身的努力，受邀参加保险业最高殊荣-国际龙奖IDA现场颁奖仪式。而六盘水传统营销周新华、顾问营销谢传芳、服务营销陶文艺作为太平洋寿险贵州分公司保险销售高绩优杰出代表，有幸作为受邀嘉宾现场见证了此次饕餮盛宴，站在领奖台上接受领奖。

信任，赢得尊重；服务，创造价值；保险，成就自我。这是周新华、谢传芳、陶文艺坚守的从业信条，不同的人生，相似的从业经历让她们从平平无奇的保险小白成长为保险业优秀的杰出代表。保险，让她们找到自我，得到肯定，得到温暖和归属，交到更多志同道合的朋友。她们表示，从事保险就是一个持续不断学习的过程，将一如既往的坚持保险从业之路，坚守保险初心和使命，为更多的家庭做好保险规划，让更多的人拥有保障。

砥砺前行十八载，温暖人间是保险——周新华

保险铸就了个人价值。保险销售漫漫之路，周新华既温暖了别人也得到了他人的温暖。从业十八载，凭借诚信、专业的服务赢得客户的信任和尊重，斩获许多荣誉，赢得良好的口碑。

在加入太保之前，周新华打过工、开过店，遇到形形色色的人，但都没有一个让她感受到温暖。一次机缘巧合进入太保，抱着试一试的态度，尝试去做保险服务。期间，一客户因病获得了理赔并送来锦旗表示感谢，客户的感谢和认可，让周新华感受到了温暖、被需要，更加坚定从业信心，充满干劲。而这一坚守就是18载。

入职18载，风华尽现。周新华从见习业务员到业务主任，个人服务客户数从个位数到近万人，个人累计销售保费从近万元到累计销售保费9000多万，服务的理赔客户超百人，收入节节攀升，收获荣誉无数。

一项项成长和一个个殊荣都与保险有关。她是太平洋寿险贵州分公司唯一一个连续10年获得最高荣誉的保险人，连续3年获得“国际龙奖IDA银龙奖”、连续7年获得“国际龙奖IDA铜龙奖”；曾参加全球寿险精英的最高盛会-百万圆桌会议、贵州分公司高峰会终身会员，贵州分公司高峰会会长称号、贵州省保险行业第四届“保险之星”荣誉称号、贵州省分公司2021年度“劳动模范”称号、总公司“蓝鲸顶级会员”称号，贵州分公司收入十佳奖、六盘水中心支公司销售冠军长青树。

“我就是一个平凡的普通人，做着不平凡的事，是保险事业赋予了不一样的责任与使命，且在这份事业上找到人身价值和快乐。”周新华常说，保险，让我学会感恩；保险，让我充满激情；保险，让我更加专注；保险，让我知足常乐。

18年来，我在保险业取得的进步与成功，收获的荣誉，都离不开客户的理解、信任、支持和帮助，更离不开公司的信任、支持和关爱。所以，我坚持、我敬业、我自豪，我热爱我从事的这份事业。作为一名保险规划师，我要做的就是让更多的人了解保险，让更多的人能够拥有保障，让保险真正实现温暖人间。

诚信做人，专注做事——陶文艺

诚信做人，专注做事，是做好保险服务的前提。从业十载，陶文艺坚信，做事先做人，做人品为先，把保险这一件事情做好了、做专了、做精了，也就成功了，荣誉也会接踵而来。

没有谁的人生是一帆风顺的，成功源于诚信、坚持和专注。十年的保险从业之路，陶文艺与许多保险销售从业人员一样，有付出与收入不成正比的迷茫，有过许许多多的委屈，也历经过被排斥、被埋怨、被误解的情形。但每次一想到客户的认可和需要的笑脸，陶文艺就更加充满动力，全身心的去投入。

“笨鸟先飞，勤能补拙”。偶然的机缘进入保险之后，从一名见习服务经理成长为一名资深一级服务室经理，从一名平平无奇的销售人员到收获较多的荣誉。从业十载，每一项收获都是陶文艺靠后天的勤奋努力、不轻言放弃和目标必达的决心换取的。

每天，陶文艺坚持必做的一件事情就是拜访准客户5访以上，每个月都要完成10000以上的FYC。由于不允许出现欠账，每天的拜访已经成为了陶文艺习以为常的生活，日复一日，没有周末。节假日对于别人来说，可能是难得放松玩耍的时机，但对于陶文艺而言，这恰恰是最适合拜访客户，经营客户的最佳时刻。

因为勤奋、坚持、专注，在从业之路上收获很多荣誉。陶文艺连续7年获得国际IDA铜龙奖、曾连续多年获得分公司高峰会会员、总公司蓝鲸奖、年度明星业务室主管、金星团队、中国太保A标业务员、MDRT会员等荣誉。

坚强、韧性、打不倒，这是陶文艺经理身上的标签，无论在拜访的路上遇到多大的困难或挫折，陶文艺始终坚持诚信做人，永远不气不馁；专注做事，随时都充满活力整装待发。

陶文艺说：IDA是我们每个保险人应该追求的目标，个人要向IDA金奖挑战。同时，带领团队挑战IDA，为更多的家庭送去保障。

坚守真诚，成就自己——谢传芳

成功不是一蹴而就。谢传芳的保险从业十年，是一个不平凡的十年，从家人的不理解、客户的排斥到业内精英、客户和家人的认可和支持、荣誉无数，靠的是踏踏实实做事、高度的敬业精神一步一个脚印走出来的。

从业十载，荣誉的取得，收入的提升，为家人提供富足的生活和充足的保障，全部与保险有关，是保险让谢传芳更有底气。进入保险之前，谢传芳曾从事批发商品、商品零售等业务，为生活而忙让她迷茫，找不到方向。

偶然的机会，通过朋友介绍进入保险公司之后，从一名普通的销售人员成长为优秀的销售主管，从初次销售的忐忑不敢讲到自信的讲出来，靠的是个人勤奋学习、观摩，在一单单销售成功的保险之路上，在为80多位客户办理理赔服务的路上，谢传芳找回自己，成就自己。

与人相处先真诚，保险规划要量身定制，客户遇到事情要关爱。坚守真诚，才能赢得客户的信赖和尊重，赢得转介绍准客户的机会。谢传芳也是这样践行的，信守承诺，用心去拜访、去解决客户的问题，把客户当做朋友，客户放心她，把她当朋友处，才敢把几万甚至几十万的资金让她做保险规划。并且，谢传芳还注重客户的日常维护，客户发生风险时，会第一时间关爱、慰问，在客户群体中赢得良好的口碑，更是收获无数荣誉。曾连续4获得国际IDA铜龙奖、最佳展业能手、金砖绩优、保费王、最佳行政区经理，总公司五星级优秀讲师等荣誉。

保险，只有坚持不断学习，才能更好的为客户和团队做好规划。在保险销售的路上，学习是不断成长的过程，谢传芳不仅要求自己先进，还要求团队先进，走绩优之路，追求更高荣誉。当其他伙伴沉浸在取得的成绩中时，谢传芳已连续半年达成金钻业绩，多次达成贵州分公司优秀会员，优秀蓝鲸会员等。

“保险人最大的价值就是合理的为客户规避好风险，守护客户的美好生活不受影响。”这是所有保险人从事保险的最大意义， 也是谢传芳坚持保险之路10年的初心和使命。未来，她还会一直坚持下去，坚守真诚，踏实做事，用心服务，享受保险销售过程中的成长和提升，为更多的家庭做好保障服务。（供稿：彭丽丹  单位：太平洋人寿）